La publicidad en el lugar de venta o PLV es clave para captar la atención de los clientes justo en el momento en que toman sus decisiones de compra.
Especialmente en el retail, tener una buena estrategia de PLV puede marcar la diferencia entre que tu producto pase desapercibido o se convierta en la opción preferida del cliente.
Hoy queremos dejaros una guía para que saber cómo implementar estrategias de PLV que potencien tus resultados en tienda.
¿Por qué la publicidad PLV es tan importante en el punto de venta?
La publicidad en el punto de venta no solo se trata de colocar materiales llamativos, sino de saber dónde y cómo usarlos para que el cliente los perciba y los valore.
Imagina que entras en una tienda llena de productos. Por defecto, aquellos que tienen un display atractivo, con mensajes claros y están situados en puntos estratégicos, son los más llamarán tu atención.
Esa es la esencia de la PLV, conseguir que el cliente detenga su mirada en tus productos, capte su interés y le motive a tomar una decisión de compra favorable.
- Los clientes que reciben impactos visuales positivos gracias a los productos en PLV, les ayuda a recordar la marca.
- Una estrategia de PLV bien desarrollada potencia la imagen de tu marca y consolida su presencia en tu punto de venta.
- Una buena exposición en el punto de venta incrementará sin duda las probabilidades de compra de tus potenciales clientes.
Estrategias de PLV que puedes implementar
Existen muchas formas de implementar la publicidad PLV de manera efectiva, sin embargo algunas de las más destacadas que puedes probar son las siguientes.
1.- Displays llamativos y bien posicionados
Los displays o exhibidores son esenciales en cualquier estrategia de PLV. Por eso, colocarlos en puntos estratégicos de la tienda, como en la entrada, al final de los pasillos o cerca de la caja, incrementará su visibilidad.
Así que asegúrate de que el diseño de tus displays sea coherente con la identidad de tu marca y que contengan los colores, logotipos y mensajes que quieres que tu cliente recuerde.
Por ejemplo, puedes utilizar displays con diferentes alturas y formas para captar la atención visual. Así, un display vertical puede funcionar mejor en zonas de paso, mientras que uno horizontal en la zona de cajas invita a la compra impulsiva.
2.- Señalización y mensajes que guían al cliente
Una señalización clara y atractiva en tu punto de venta es una forma efectiva de llevar al cliente hasta tus productos.
Para ello, los carteles y etiquetas son ideales para comunicar beneficios específicos, como “Oferta especial” o “Novedad”, e incluso para resaltar aspectos del producto como “100% orgánico” o “Últimas unidades”.
Además, este tipo de comunicación no solo facilita el recorrido del cliente en la tienda, sino que también le aporta información valiosa para decidir.
Importante. Al utilizar estrategias de PLV de señalización, opta por colores llamativos y mensajes concisos que sean fáciles de leer desde cierta distancia.
3.- Zonas de experiencia interactiva
Las zonas de experiencias interactivas son una tendencia en el marketing en el punto de venta, ya que en ellas invitas al cliente a probar tu producto antes de comprarlo.
Este tipo de PLV es ideal para categorías como cosmética, alimentación o electrónica, donde la interacción directa aumenta las probabilidades de compra.
Piensa que los clientes que prueban el producto o interactúan con él, se sienten más seguros y son más propensos a comprarlo.
4.- Publicidad digital en el punto de venta
Cada vez más, el PLV en marketing se está digitalizando. Desde pantallas interactivas hasta tablets en estanterías, los recursos digitales permiten mostrar información adicional sobre el producto, e incluso personalizar la experiencia de compra del cliente.
Los videos promocionales o tutoriales en pantallas, por ejemplo, llaman su atención y permiten captarlos de manera dinámica y atractiva.
5.- Crea una estrategia efectiva de PLV con pasos prácticos
Implementar estrategias de PLV efectivas requiere planificar y optimizar cada paso.
Así que veamos algunos ejemplos prácticos para que desarrolles tu estrategia de publicidad en el punto de venta.
- Define lo que quieres conseguir. Antes de diseñar cualquier material, ten claro qué buscas lograr con tu PLV. Puede ser impulsar un producto específico, aumentar el ticket de venta o fidelizar al cliente con una marca concreta.
- Selecciona los productos adecuados. No todos los productos requieren de la misma exposición. Escoge aquellos con alto potencial de compra impulsiva o que necesiten refuerzo en su presentación.
- Ubica estratégicamente tu PLV. Ubicar la PLV en puntos de alta circulación es fundamental, ya que los estudios muestran que las zonas de entrada y salida, las zonas de cajas y los finales de pasillo son los puntos calientes para colocar PLV que sea realmente visible.
- Evalúa y mide. La publicidad en punto de venta no es estática. Así que mide siempre los resultados de cada acción, analiza si están cumpliendo su propósito y ajusta tus acciones según las métricas de resultados que consigas.
