¿Alguna vez has pensado en por qué ciertos productos en el supermercado te llaman la atención más que otros? ¿O por qué siempre terminas comprando más de lo que planeabas?
La magia detrás de esto se llama distribución de productos en el supermercado.
Si eres dueño de un supermercado o te dedicas a su gestión, entender cómo mejorar la visibilidad de los productos y aumentar las ventas es crucial.
Hoy vamos a hablar en este post de algunas estrategias que te pueden ayudar a transformar tu negocio.
Importancia de la distribución de productos en el supermercado
¿Por qué es tan importante la distribución de productos en el supermercado?
Lo cierto es que no es solo cuestión de poner las cosas donde caben. La forma en que los productos están dispuestos puede influir directamente en el comportamiento de compra de los clientes.
Por eso, una buena distribución puede:
- Aumentar las ventas impulsivas. Los productos colocados estratégicamente en los extremos de los pasillos de los supermercados o cerca de la caja registradora suelen ser los más comprados impulsivamente.
- Facilitar la experiencia de compra. Una distribución lógica y organizada hace que sea más fácil para los clientes encontrar lo que buscan, lo que a su vez mejora su experiencia y los hace volver.
- Optimizar el espacio. Un uso eficiente del espacio asegura que puedas ofrecer una variedad más amplia de productos sin que la tienda se vea abarrotada.
Estrategias para mejorar la visibilidad y las ventas en el punto de venta
Conoce a tu cliente
Antes de mover un solo producto, necesitas entender a tus clientes.
¿Qué tipo de personas compran en tu supermercado? ¿Qué productos son los más populares?
Una vez que tengas claro esto, puedes empezar a planificar la disposición de los productos de manera que atraigan más a tu público objetivo.
Usa la regla de los tercios
Esta regla es simple pero efectiva. Divide cada sección en tercios verticales y coloca los productos más rentables a la altura de los ojos, los productos de precio medio un poco más arriba o abajo, y los productos menos rentables en la parte inferior.
De esta forma, los clientes verán primero los productos que más quieres vender.
Iluminación y señalización
La iluminación adecuada puede hacer que los productos destaquen.
Por eso, debes usar luces más brillantes para resaltar ciertas áreas o productos. Además, una señalización en el punto de venta clara y atractiva puede guiar a los clientes hacia las ofertas especiales o las nuevas secciones de un supermercado.
Agrupación de productos
Agrupa los productos que suelen comprarse juntos. Por ejemplo, coloca las salsas cerca de las pastas, o los aderezos junto a las ensaladas.
Esto no solo facilita la compra, sino que también puede aumentar las ventas de productos complementarios.
Shop and Roll: Innovación en la distribución de productos
Aquí es donde entra en juego Shop and Roll, una empresa líder en soluciones de retail.
Shop and Roll se especializa en ofrecer soluciones avanzadas para el punto de venta que ayudan a los supermercados a optimizar la distribución de sus productos en sus puntos venta.
Desde carritos de compra ergonómicos hasta sistemas de comunicación visual y Visual Merchandising, sus soluciones están diseñadas para mejorar la experiencia de compra y aumentar las ventas.
Además, sus soluciones de señalización para el punto de venta permiten mostrar promociones y ofertas de manera dinámica, captando la atención de los clientes de forma más efectiva.
La experiencia de compra en los pasillos de los supermercados
Los pasillos de los supermercados son el corazón de estos establecimientos. Aquí es donde se decide la mayoría de las compras.
Por eso, es fundamental diseñar estos espacios de manera que inviten a los clientes a explorar y descubrir productos nuevos.
Pasillos anchos y limpios
Un pasillo amplio permite que los clientes se sientan cómodos y no agobiados. Además, un pasillo limpio y bien organizado da una impresión positiva y profesional.
Productos destacados en los extremos de los pasillos
Los extremos de los pasillos, también conocidos como «cabeceras», son las zonas más valiosas en términos de visibilidad. Utilízalos para destacar productos en promoción, novedades o artículos de temporada.
Rotación de productos
Cambiar regularmente los productos de lugar puede aumentar la curiosidad de los clientes y hacer que descubran artículos que no habían visto antes, lo que también ayuda a evitar la monotonía y mantiene la tienda dinámica.
Como ves, la distribución de productos en el supermercado es una herramienta poderosa para mejorar la visibilidad y aumentar las ventas.
Conociendo a tu cliente y aplicando estrategias como las que hemos mostrado, puedes transformar tu supermercado en un lugar donde los clientes no solo encuentran lo que buscan, sino que también disfrutan de la experiencia de compra.
